Comment nous accompagnons vos négociations commerciales
Nos interventions se construisent autour de votre réalité terrain. Pas de formules préfabriquées — on démarre par comprendre vos enjeux avant de proposer quoi que ce soit.
Les étapes de notre méthode
Diagnostic initial
On commence par un entretien approfondi pour cerner vos objectifs et vos contraintes. Cette première rencontre dure environ 90 minutes et nous permet de saisir le contexte complet.
Analyse des positions
Nous étudions les documents existants et analysons les rapports de force en présence. C'est là qu'on identifie les leviers possibles et les zones de compromis potentielles.
Stratégie personnalisée
À partir de nos observations, on élabore une feuille de route adaptée à votre situation. Chaque stratégie est unique et tient compte des spécificités de votre dossier.
Préparation des échanges
Avant les rencontres décisives, nous vous préparons avec des simulations réalistes. Ces sessions permettent d'anticiper les objections et d'affiner vos arguments.
Accompagnement actif
Pendant les négociations, nous restons disponibles pour ajuster le tir si nécessaire. Un suivi régulier garantit que vous gardez le cap malgré les imprévus.
Bilan et consolidation
Une fois l'accord obtenu, on fait le point ensemble sur ce qui a fonctionné et ce qu'on peut améliorer pour la prochaine fois. Cette étape renforce vos capacités sur le long terme.
Ce qui rend notre approche différente
Les méthodes classiques vous bombardent de théories sans jamais regarder votre situation réelle. Nous, on prend le temps d'observer comment vous travaillez, quels sont vos interlocuteurs habituels, et quelles contraintes vous rencontrez au quotidien.
Cette approche sur mesure demande plus d'efforts au départ, c'est vrai. Mais elle produit des résultats qui tiennent dans la durée parce qu'ils sont ancrés dans votre réalité opérationnelle.
- Analyse approfondie de votre environnement commercial spécifique
- Stratégies adaptables selon l'évolution des discussions
- Formation continue à travers les situations réelles
- Disponibilité réactive pendant les phases critiques
Retours d'expérience de nos clients
Léopold Mercier
Directeur achats, Industrie BretonneJ'avais une négociation complexe avec un fournisseur historique qui menaçait d'augmenter ses tarifs de 18%. Après trois mois d'accompagnement, on a trouvé un terrain d'entente à +4% avec des clauses de révision équitables. Le travail de préparation a vraiment fait la différence.
Barnabé Lefèvre
Gérant, Solutions Logistiques du CentreOn se retrouvait face à un client qui voulait renégocier tous nos contrats à la baisse. L'équipe nous a aidés à restructurer notre offre et à valoriser nos services différemment. Résultat : on a gardé le client avec des marges préservées. L'approche pragmatique m'a vraiment convaincu.
Les outils que nous mobilisons
Cartographie des intérêts
On utilise une grille d'analyse qui permet de visualiser les priorités de chaque partie. Ça aide à repérer les zones d'accord possibles que personne n'avait remarquées au premier regard.
Cette cartographie évolue au fil des discussions et devient un véritable outil de pilotage pour garder une vision d'ensemble quand les choses se compliquent.
Tableaux de bord
Suivi en temps réel des avancées et des points bloquants avec des indicateurs visuels clairs.
Simulations de scénarios
Nous préparons plusieurs scénarios possibles avec leurs conséquences respectives. Ça vous donne une longueur d'avance quand l'autre partie propose quelque chose d'inattendu.
Documentation juridique
Nos partenaires juridiques vérifient la solidité des accords trouvés. On s'assure que ce qui est négocié peut être formalisé proprement sans mauvaises surprises.
Cahiers de suivi
Chaque intervention fait l'objet d'un compte-rendu détaillé. Ces documents deviennent des références utiles pour vos futures négociations.
Prêt à aborder vos prochaines négociations différemment ?
Contactez-nous pour échanger sur votre situation. Le premier échange est toujours sans engagement et nous permet de voir ensemble si notre approche correspond à vos besoins.
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